勝てる営業企画は「仮説構築力」で決まる！
不確実な市場で成果を出す思考法とは

京都市出身。大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニア、国内外の販売促進技術に従事。
2017年の創業以来、企業の高収益・高賃金を同時に実現する独自メソッドを開発し、シン・マーケットイン®型経営実現のための付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。
「成果にコミットするコンサルティングファーム」を掲げ、多数のコンサルテーション実績を残している。大手企業コンサルティング実績として、売上2兆円超の企業や1兆円クラスの企業を複数、中堅IT企業を3年で年商45億円から75億円に成長させるなど、投資額以上の成果創出に定評がある。
またエンジニアとコンサルタントの両面から、付加価値に繋がる生成AI活用の仕組みを伝えている。
直近ではAIアバターを活用した営業トレーニングシステムを開発し、構造化された組織育成を実現するAI活用コンサルティングを提供開始。
日経、プレジデント、NewsPicksやPIVOTなどメディアに出演、Forbes JAPANから世界の96賢人として選出。著書に10万部超「付加価値のつくりかた」など。

新卒入社後、エンタープライズ向け製品のシステム開発とフィールドセールスを経験したのち、営業企画部門の立ち上げに参画。 Salesforceの導入をリードし、営業業務のデジタル化を実現。2019年に分社後も、営業企画としてシステム・データを活用した営業業務の改善を継続し、4年連続の売上増加に貢献。 2022年10月には全社DXを推進するData Strategy Dept.を発足し最年少部長に就任。 社内外のデータを活用した業務改革に従事。

大阪府出身。1997年に富士電機に入社し、環境計測技術と製品開発に豊富な経験を持つ。
リーマンショックを契機に事業部へ異動し、新規事業開発に挑戦。独自のSaveBlueコンセプトを創出し、船舶排ガス浄化システムの事業化に成功。環境負荷軽減と省エネルギーを推進し、船舶・港湾ソリューションの新たな価値を創造している。2023年からは技術マーケティングを軸に全社の新領域技術戦略の立案をリードし、未来の持続可能な成長に貢献している。

新卒入社後、経営管理領域の営業を担当。2021年には、電通総研独自のエンタープライズ企業向けインサイドセールスチームの立ち上げに参画。マーケティング、フィールドセールス、技術、開発部門と連携し、業務設計・仕組み化による標準化と、ナーチャリング手法の改善やトスアップ精度向上を通じた高度化を推進。新規開拓を担う組織基盤を確立し、トスアップ後の受注率向上および大手企業の新規開拓を実現。