AI時代の「新規開拓営業」マネジメント

営業現場に生成AIを導入したものの、個人の作業効率化にとどまり、組織的な成果や定着にまだ壁を感じているマネジメント層の方も少なくないのではないでしょうか。さらに情報過多の現在、単なる情報提供ではなく、膨大な情報を凝縮し、顧客ごとに最適な仮説を提示する高度なスキルが営業パーソンに求められているかと存じます。

そこで本セミナーでは、先進的なAI活用で新規開拓営業のプロセスを変革し続けている電通総研の岩田氏をゲストに迎え、同社が実践する実際のAIの活用手法から成果向上に直結したマネジメントの工夫、AI導入初期に直面した現場の課題やその乗り越え方まで、実践的なノウハウをお届けいたします。

ツールをどう使うかという戦術論を超え、AI時代に人間ならではの営業価値をどう際立たせるのか。次世代の営業組織を創るための最適解を、実例から紐解きます。